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课程名称： |
《供应商管理与谈判议价技巧》 |
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课程类别： |
生产与运营管理
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| 总
学 时： |
14 |
培训费用： |
2500元/人 |
| 开课日期： |
2010-05-29 |
报名截止日期： |
2010-05-23 |
| 培训机构： |
Job168.com培训 |
联系电话： |
020-85595896、020-85583075 |
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上课时间： |
周六、周日 9：00-17：00 |
上课地点： |
广州 |
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详细地址： |
广州天河 |
| 主
讲 人： |
安珉 |
| 主讲人简介： |
高级特聘讲师、著名生产管理专家，有着40年制造业企业管理经验；中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证PTT国际职业培训师；国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员。
曾任深圳奔达尔制冷设备有限公司生产副总、深圳市绿居装饰有限公司副总、湖南叉车总厂厂长兼党委书记等。从事管理顾问和培训工作五年、在全国做过的公开课和内训课程达800场。 |
| 课程简介： |
一、供应商开发与选择
1.供应商寻宝图
2.供应商开发流程及权责划分
3.选择供应商的16个问号
4.供应商评审项目
5.供应商调查问卷（一）
6.供应商调查问卷（二）
7.供应商调查问卷（三）
8.供应商评审作业流程
9.供应商考评记分方法
10.供应商级别评审方法
11.供应商管理的战略策略
12.采购合约的结构
13.采购合约签订权责规定
二、如何对供应商进行跟单
1.订单排序的优先原则
2.案例分析：这些订单该如何排序#
3.订单排序的ABC原则
4.生产计划的产能平衡原则
5.实战训练：如何安排产能平衡#
6.生产周期与工艺流程原则
7.生产计划之日程基准表
8.如何管理备料和运输时间
9.甘特图在生产计划中的运用
10.跟单管理的主要环节
11.跟单的时间管理
12.强势介入控制点
13.提前承诺过程督导
14.生产进度落后的对策
三、谈判与议价技巧
1.价格的种类
2.信息收集技巧
3.议价前的3个分析
4.谈判取胜的9条规律
5.价格探底9招
6.谈判艺术的7个音阶
7.谈判的逻辑策略
8.情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃
四、优势谈判的11大秘诀
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.钳子策略
5.绝对不要对双方差价折中
6.一定要索取回报
7.白脸-黑脸策略
8.让对方首先表态
9.装傻为上策
10.千万不要让对方起草合同
11.一定要祝贺对方 |
| 课程目标： |
通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。 |
| 适用对象： |
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。 |
| 使用教材： |
案例分享、实战演练、小班教学，名额有限，先报先得！ |
| 可获证书： |
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经营许可证编号：粤ICP备10060163号 荣获ISO9001:2008权威认证人才网站 
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