广州贝壳科技服务有限公司
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北京时间7月24日晚,贝壳正式向美国证监会提交IPO文件,股票代码BEKE。招股书显示,2019年贝壳总交易额(GTV)达到2.1万亿。就交易额来看,贝壳是国内最大的居住服务平台,是国内居住服务平台第一人。
贝壳是一个18年(链家)和2年(贝壳)的组织的结合体。
来看一下贝壳的上市之路
2016年,2017年链家完成B轮,C轮融资,投资方包括华兴资本、百度、腾讯、新希望集团、海峡资产、源码资本、经纬中国、执一资本等。
2019年3月,北京链家房地产经纪有限公司于3月20日发生了注册资本、管理层及投资人股权变更。其中,万科、融创、新希望、腾讯、百度等22家投资人从链家撤出投资,变更后左晖持股比例达58.9%。
2019年11月,贝壳找房完成D+轮融资,参与方包括软银、腾讯、高瓴、红杉,总融资额超过24亿美元。
财报显示贝壳找房去年营收为460.15亿元(约64.99亿美元),从交易额和交易量来看贝壳集团是国内最大的居住服务平台。
贝壳的生意模式
2018年4月,链家网升级为贝壳找房,开始在全国的大踏步扩张之路,为了抢占整个房地产经纪业务市场份额中,除了北京链家之外,其他大部分城市地区处于持续亏损状态。北京链家以其独有的市场占有份额以及高额的利润支撑了整个集团的扩张。
这得益于链家率先走出的中介生意模式。
一是这个生意模式是转正的经纪人没有底薪,对于一个经纪人来讲,公司只需要承担这个经纪人转正之前的底薪(最长6个月),经纪人利用门店资源的成本,在经纪人没有业绩的情况下,公司几乎不需要承担人力成本。这是一个相比其他企业巨大的优势,节省了巨量的人力成本(主要是薪资)。二是贝壳的加盟模式,据笔者所知,目前有德佑,房快递,百川等加盟品牌。对于每一个加盟的店面,贝壳抽取每单收佣的8%-10%,而贝壳需要赋能给加盟店面链家早已成型的价值观,作业模式,以及单独的工作APP,还有一定的培训,其成本算起来也是微乎其微。三是在贝壳品牌的影响下,贝壳与各个开发商进行合作,利用加盟门店和链家拓展的客户资源销售开发商的产品,产生的利润贝壳也是要优先抽取一部分,相对来说,利润空间巨大,但成本也是微乎其微。四是在整个贝壳品牌扩张的过程中,确实改善了整个中介行业的风气,使整个行业的价值观走上正轨,为整个行业的发展也打下一定的基础。五是贝壳还拥有另外一个护城河——理房通,一个与支付宝,微信类似的支付牌照,在2万亿的成交资金下,相信贝壳未来的金融也不会差。
最后,贝壳正走进一个红利时代,一个存量房的红利时代,随着城市的发展,国内房产市场逐渐步入存量房时代;也就是二手房交易逐渐成为各个城市房产交易的主流,那么中介企业的利润可想而知。
而且贝壳本身不仅仅是一个房地产企业,还是一个互联网企业,一个科技型企业,借助贝壳找房这个平台,借5G,VR的东风它的未来不可限量。可以说,它具备了成为一个商业巨头的底子,但是能不能成为巨头,还看未来的发展。

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