简历编号:1263620902

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更新日期:2021-10-15 08:18

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龙小姐

目前所在: 广东省 年  龄: 39 个人照片
户口所在: 深圳  国  籍: 中国
婚姻状况: 已婚 民  族: 汉族
人才测评: 未测评 身  高: 152 cm
我的特长: 体  重:
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招聘帐号: 登录密码:

◆ 求职意向

行业意向: 不限 
人才类型: 普通求职 
应聘职位: 销售总监/经理:海外销售代表,外贸/进出口经理/主管:客户经理 职  称:
工作年限: 15 参加工作日期: 2006-08
求职类型: 全职 可到职日期: 一个星期
月薪要求: 15000~19999元 希望工作地区: 深圳,深圳,深圳

◆ 工作经历

深圳市好盈科技有限公司   起止年月:2015-03 ~ 2021-10
公司性质: 私营企业  所属行业:制造业
担任职位: 海外销售经理
工作描述: 公司介绍:
世界第一的生产遥控模型用的无刷动力系统的工厂。生产/研发/销售无刷动力系统包括1/8、1/10遥控车,遥控航模飞机、直升机,植保机用的电子调速器和马达等。承接全球 OEM/ODM定制。是R/C模型业内的领头羊企业。深圳市领导重视的高科高端品牌。
岗位: 海外销售经理
主要职责:负责指定海外市场的销售管理。完成公司制定的销售目标。
一.销售管理
1. 指定海外市场的信息搜集,品牌形象维护,维护老客户的同时,建立健全全系列产品的渠道铺设。识别新询盘客户的购买力,分级报价,制定限制政策(首订单量,开放不同的产品线等)。
2. 保护已有的客户平衡关系,维持大的市场环境;识别竞争大的产品系列,看客户的购买力和品牌维护力度,进行重点政策支持,比如优化价格,新品首批优先,新样送测,特价品首推。
3. 跑单(客户,产品端定制需求的准确输送,配合工程ERP 产品BOM的建立,生产跟进,异常处理,回款确认,验货出货安排,常规款项回款提醒跟进、销售资料文件样品确认、客诉处理、清关协助);
4. 把握市场流行趋势,适时推陈出新。在重要当地赛事季,通过主要代理而非参赛选手(市场部负责)赛事赞助。节日促销以及库存品的折价清仓。网络推广,品牌形象维护(B2B免费上传产品资料;facebook发帖,销售团建等信息的分享)。平时注重交友凝聚团结更多的HW爱好者,争取到新客户介绍老客户的机会。扩展行业知识的获取渠道。过程中积累到的沟通技巧和行业知识帮助我在产品售前、售后为客户提供更专业顺畅的服务。
二.客户支持
1. 负责与客户定制要求确认,生产、出货进度、客诉处理进展、日常沟通;
2. 常规产品的备库存数量预测,新品预定,旺季促销,产品清仓,赛事赞助等;
3. 同客户,FAE技术支持、设计、生产、市场部门多方协作,建立健全良好的沟通快环境。
4. 与行业内玩家,飞手,测试工程师甚至同行品牌老板保持联系,了解市场差异和行业前沿讯息(新品流行趋势,热门赛事和热销产品等),创造多方合作条件。
三. 后勤保障
1. 客户来访接待准备,车辆调度,报销,传达内外信息;
2. 各类会议配合。生产需要的备库存数量的预测支持。
3. 阶段性的销售数据地整理和分析。完成上级交代的其他相关工作。
我全权管理的市场有韩国,东南亚(泰国、印尼、越南、马来西亚、文莱等),中东以及印度。同时协助服务过美国、欧洲重要VIP客户。在同区域内分级代理的关系维护和市场分级管理方面有自己的心得。
离职原因: 想要离家近点的工作
深圳思凯利航模商行   起止年月:2006-08 ~ 2015-03
公司性质: 私营企业  所属行业:制造业
担任职位: 海外销售专员
工作描述: 岗位: 海外销售
公司介绍:
一家生产/制造/销售遥控模型,遥控电子产品的小型工厂。
主要职责:
开发国外市场,寻找批发买家。除了参加展会收集到的名片资料,开发客人主要是从internet上陌生开发得来。从开发信,客人的询盘,谈判价格,运输运费的计算,接单,跟单,工厂备货出货,全程步步跟进。作为EXW条款的外销人员,工作很琐碎,需由业务出所有单据和跟进售前,售后技术支持。工厂只负责生产和包装。
协助完成Ebay,官网的零售订单的出口和售后。
我曾多次参加每年5月初的北京航模展,这是客户、同行公认的最大最好的国内航模展会。开发新客户的过程中,熟悉了一些B2B平台的操作,同行业技术论坛、linkedin交友。在维护客户的过程中,积累到了较多的商务谈判技巧和解决方案。
另外:面试辅导新来业务员,产品英文说明书的翻译和英文网站的翻译。
离职原因: 想要进更大团队的大公司

◆ 教育背景

毕业院校: 最高学历: 大专  获得学位:
教育开始日期: 毕业日期: 2006-07
专 业 一: 专 业 二:

◆ 语言能力

外语: 英语 优秀 粤语水平:
其它外语能力:
国语水平:

◆ 工作能力及其他专长

◆ 详细个人自传

平易近人,乐于倾听,对客户有爱心,耐心。善于沟通,善于团队协作。擅于从较高的格局上处理客户问题。能吃苦耐劳,对于改善自己的语言技巧和如何维护好客户关系有较大的学习热情。
品牌强大或者公司在海外市场深耕多年以及公司有很好的推广平台的优先考虑