简历编号：215353202 |
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更新日期：2022-03-04 07:19 |
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林先生
| 目前所在： | 天河区 | 年 龄： | 47 |
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| 户口所在： | 湛江市 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 171 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 75 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 不限 | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 高级管理 | 职 称： | 高级 |
| 工作年限： | 23 | 参加工作日期： | |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个月 |
| 月薪要求： | 12000～19999元 | 希望工作地区： | 广州市，深圳市，四川省 |
◆ 工作经历
| 美国骆驼 起止年月：2017-08 ～ 2021-10 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 营销中心副总(线下） |
| 工作描述： | 负责全国线下实体20家省市级联营托管商以及美国骆驼全国1460家商场专柜营运等进销存管理，在2014-2015年度完成销售目标100%以上即8亿销售目标，全国终端专柜销售额保持该商场前三名，新旧店标准化配货70%，新品订货30%调整完毕，完成全年订货任务110%以上，以保证线上销售额超过20亿目标。 |
| 离职原因： | 合同到期，寻找更合适平台 |
| 广东嘉莉诗国际服饰 起止年月：2010-07 ～ 2012-07 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 事业部总监 |
| 工作描述： | 渠道管理全面提升管理和要求，迅速提升品牌的占有率及品牌渠道影响度； 全面管理全国800多家商场专柜，主要以西南，华南戴安娜，妒专柜为主；建立良好的商场资源； 在职期间多次豪华的品牌创意订货会实施，全面指导和把控，重新确立品牌的行业优势地位及客户的品牌认知度。并间接且迅速提升了品牌订货业绩。 组织团队完成了嘉莉诗品牌的再次品牌推广及品牌形象升级工作，重新赋予品牌新的活力和生命； 由于性格方面的特点比较明显，对团结建设方面培养团队的战斗能力比较强，同时团队团结度提升非常快，为企业打造了一支优秀的营销团队。11-12年度回款同年比提升30%，直营专柜平均点效控制在55%之内，全年订单消化率超过100%。 |
| 离职原因： | 合同到期，自身发展 |
| 广州莱克斯顿服饰有限公司 起止年月：2006-10 ～ 2009-09 | |
| 公司性质： | 股份制企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 运营部总监 |
| 工作描述： | 负责加盟部的营运管理工作。在负责制定年度销售目标；加盟区每季、每月销售任务和指标，监督和促成其完成计划的整个过程中，为保障销售指标的完成，计划部署其各区域详细的工作任务和指标，同时结合针对性的日常培训工作，协调每个员工和其他部门完成事业部的每季、月、带领整个团队，全国零售市场的销售与维护； 2006.10—2008.9 特许部运营经理 1.制定湖南省、湖北省和广西省的年度的发展计划与实施方案，并进行落实、跟进； （总代理制度） 2.开拓市场（包括开拓商场和地铺客户），终端维护（现有客户有效沟通及协调）；2007年回款5600万；2008年回款7200万； 3.负责区域内经营管理及日常事务处理； 4.负责对销售回款以及对应收帐款进行跟踪； 5.及时掌握当地的行业信息，反馈给公司相关部门并提出相应对策； 6.配合公司相关部门，制定相应的品牌推广策略和促销方案。 7.及时了解市场信息，不定期地对区域内的店铺作针对性指导(产品培训、人员培训、陈列培训、竞争对手状况分析)，结合省代理定期对区域内的目标商场做协调沟通 8.数据分析能力较强。 9，团队建设，管理能力强 |
| 离职原因： | 合同到期，自身发展 |
| 花雨伞服饰有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2006-10 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 营销部经理 |
| 工作描述： | 大区经理 负责该品牌在西南三省的自营销售和加盟市场管理工作。在职期间拓展加盟店铺店铺业绩平均提升70%以上，自营店铺销售比往年同期平均提高了80%。 利用业余时间自行整理了一套终端销售宝典和培训资料，通过对员工的不间断的培训和现场指导，提高整体营业员的销售技巧和业绩。在此工作期间积累了大量区域管理工作的经验，使自己在市场的把握和分析能力上有了较大提高。 一、负责领导监督团队人员贯彻执行公司的发展战略和营销策略。 ◆ 以公司的发展战略及营销策略为中心，制定广州区市场发展的相关策略。 ◆ 以市场为导向，及时调整广州区的营销策略及营销企划方案。 ◆ 及时了解市场信息，不定期地对所辖片区的各店铺作针对性指导。 二、根据总公司下达的年度目标，合理地分解并监督完成。2005年回款完成率85%以上。 ◆ 按照市场拓展计划，合理进行市场拓展，加大本区域市场网点的拓展力度。 ◆ 在管辖区域内组织召开品牌或产品推广计划，并作相关数字汇总。 三、负责办部门内部管理，监督办事处的工作流程，在权限范围内进行相关文件审批。 ◆ 按时提交部门工作计划及工作总结（包括市场拓展、终端整改的目标）。跟踪各店铺的工作计划完成情况。 ◆ 负责对部门人员的工作计划进行审核，并监督实施。 ◆ 负责对部门人员的工作绩效及各项费用进行考核。 ◆ 建立所辖区域VIP客户档案，并定期进行更新。（每月一次） ◆ 主动与公司内部各部门进行沟通、并负责本部门的内部管理工作。 ◆ 负责对部门经营费用的控制。 ◆ 在授权范围内及时解决所辖片区出现的各种问题。 四、负责完善部门的组织架构，根据发展规划有计划地进行团队建设。 ◆ 有计划地训练所辖片区的营销队伍，提高所辖人员的市场应对能力。 ◆完善部门的组织架构，进行组织梯队化建设。 ◆ 根据发展需要，有计划地进行团队建设，建立健全岗位责任制。 五、负责本区域市场的货品整合、上柜跟踪、审核季节性产品需求计划。 ◆ 分析本区域市场的销售数据，合理分配货源，对仓库库存、货品上柜、配货及服务等进行跟踪检查 |
| 离职原因： | 合同到期，自身发展 |
| 金狐狸服装有限公司 起止年月：2002-07 ～ 2004-05 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 营销经理 |
| 工作描述： | 带领整个团队，全国市场的开拓以及维护，每年回款30%递增 主要负责店铺的销售管理。通过日常销售的管理、员工招聘培训、货品调控、陈列等工作，积累了较专业的自营店管理经验。 1. 根据市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告； 2. 及时反馈市场动态及相关情报； 3. 根据市场拓展计划，寻找最佳代理商，并实现友好合作关系，积极配合代理商拓展分销网络，并对所辖区域的开发市场进行全方位的追踪监控和考核； 4. 负责批发、各零售渠道竞争产品和消费者有关信息的收集、整理和反馈，信息必须真 实、准确、有效、及时； 5. 负责与零售商的公关和谈判，争取产品陈列在零售柜台的最佳位置，确保本企业品牌在零售店的吸引力、竞争力和销售力； 成功开拓湖北、湖南2地的区域代理，专卖店面积达到80平方，其他各类型的专柜及专厅多达25家。 |
| 离职原因： | 合同到期，自身发展 |
| 广州老爷车服装有限公司 起止年月：1998-09 ～ 2002-05 | |
| 公司性质： | 中外合资 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 拓展经理 |
| 工作描述： | 负责零售店铺的开发； 2、负责店铺的开业，人员的招聘及培训、陈列等相关事务管理； 3、管理店铺日常营运工作及数据分析； 4、负责商场关系的沟通及维护； 5、负责自营店铺的货品的合理配给；达到进销存合理化； 6、负责及时制定并上报各种促销活动，并进行及时评估，达到目的； 7、负责自营店铺货品的定货及上货时间的管理 8、配合公司其他部门完成相关工作 |
| 离职原因： | 寻找更高平台 |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 华南师范大学 | 最高学历： | 大专 获得学位: |
| 教育开始日期： | 毕业日期： | 1997-07 | |
| 专 业 一： | 计算机与通讯工程 | 专 业 二： | 商管 |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 1995-09 | 1997-09 | 华南师范大学 | 计算机与通讯工程 | 毕业证 | |
| 1999-09 | 2001-07 | 广东外语外贸大学 | 商管 | 毕业证 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 良好 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
1、规划国内市场的中长期发展方向，负责制定品牌发展中长期规划；
2、收集市场信息，配合公司战略，制定并实施国内市场的运营、策划、产品销售；
3、建立销售渠道，监控拓展、零售终端、渠道管理等各项业务实施状况并给予及时调整，确保公司销售目标的实现；
4、营销部的年度渠道拓展规划和费用预算的制定；
5、公司各销售网点应季上货规划和终端管理的维护，各销售网点物流配送；
6、组织制定每季产品价格策略，组织控制各系列新品的必定款和主推款的确定；
7、建立健全营销部门的管理体系与组织结构，培训管理营销团队
8、销售数据的收集、整理、分析、反馈，为代理商做好支持服务工作
9、制定、组织、实施有关广告、促销活动；
10、管控产品规划开发的进度，控制各系列新产品上市节奏；
11、负责与客户沟通、协调，及时了解与反馈市场信息，协助研发部门改良产品；
12、负责在每次订货会前组织进行各系列产品知识的培训及订货指导
13、负责组织订货会现场产品陈列、模特走秀、现场工作的安排、分配及相关制度的制定
14、提供有效的各系列数据及产品信息，协助引导各区域商拟定新品采购计划
15、负责店面陈列指导及终端培训；
16、协助企划部确定新品店铺pop的拍摄和订货会各系列产品画册的制作
17、全国店铺VI、CI、SI管理工作和监督工作
◆ 详细个人自传
品牌服装营销工作15年以上，中国区域拥有广泛的客户及营销管理资源，分别在男装、女装、针织类服饰和内衣行业任职并取得傲人佳绩(具备较高的专业销售培训技能、核心大客户及重点商场谈判技能、强大的数据分析技能力，品牌创意及营销方面经验丰富）,另外,十几年来所管理的团队实现核心人员零流失率,由于性格方面优势,聚心力强,能迅速为企业打造一支强悍,团结,优秀的营销团队.
本人个性签名：目标刻在钢板上，方法写在沙滩上。