简历编号：1283340302 |
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更新日期：2024-12-23 21:39 |
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许小姐
| 目前所在： | 广东省 | 年 龄： | 34 |
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| 户口所在： | 广东省 | 国 籍： | ||
| 婚姻状况： | 未婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | ||
| 我的特长： | 体 重： |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 不限 | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 市场营销：市场营销 | 职 称： | |
| 工作年限： | 11 | 参加工作日期： | 2013-07 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个月 |
| 月薪要求： | 30000～35000元 | 希望工作地区： | 广州市，， |
◆ 工作经历
| 自如生活 起止年月：2017-11 ～ 2024-12 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：租赁服务 |
| 担任职位： | 用户增长总监 |
| 工作描述： | 一、工作业绩： 17年起开拓广州市场，从0开始组建并管理10人运营团队，包含运营&电销&大客户，搭建本地化“人”“房”“客”运营体系，成功操盘广州市场的租客&业主侧新用户增长与营销板块，租客数11w，业主数1w，年GMV5亿（房租4.5亿+装修0.5亿），成为广州规模最大、市占最高的分散式公寓品牌；个人于21年晋升到总监级别，24年获得平台最佳总监称号。 二、工作职责： ● 用户增长：6大主流渠道搭建（APP、自拓、微信、小红书、电销、渠道），全面提升自如自有平台拉新、留存能力，基于市场洞察和数据分析进行策略设计并落地，实现平台DAU 从0→20w，平台签约占比93%（+52%） ● 用户运营：通过会员权益打造、楼盘社群搭建与活动落地，建立用户分层运营逻辑，基于场景化及运营资源进行策略调整，举办251场自如客活动，围绕四大主题社交、运动、桌游与演艺，参与人数1.49w，搭建121个楼盘企微群&6292个家庭群，留存率48%（+29%），老带新新签占比9%（+80%） ● 活动运营：线上通过补贴、秒杀、裂变、卡券等多元化营销活动，促进用户成交意愿与平衡区域流量分布，每月落地1场O2O活动，单场活动留资15.6w（+62.5%），用户人均拉新量1.9→2.4（+26%），拉新成本178→140元（-27%） ● 业务运营：每月制定合理的一线激励，提供营销工具、开展培训、数据跑马的方式，优化运营能力和经营效率，最终实现腰部力量（单周＞=4单）人数提升27%，月人效单量13.7→14.3（+4.7%） ● 产品运营：和上下游团队等紧密合作，推动方案和产品的产出及落地，并数据验证产品有效性，持续迭代，包括超级ZO（业务CRM）、自如APP、业主APP共计56条迭代需求，闭环率89%。 ● 整合营销：自如品牌的知名度提升，包括广告投放（线下含地铁&公交&社区框架等、线上新媒体大V合作）、媒介关系建联维护、公众号&视频号&小红书新媒体账号运营、跨界品牌合作超50个品牌，品牌推广活动超100场，如海燕计划、自如生活节等大型Campaign落地，7年累计场次超100场，品牌曝光超10亿。 ● 数据分析：通过赋能0基础运营团队人人掌握BI搭建与SQL基础，成功搭建四大增长体系业务看板，100%实现全业务线看板T+1推送。 |
| 离职原因： | 行业前景 |
| 京东商城 起止年月：2015-05 ～ 2017-10 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：互联网/电子商务 |
| 担任职位： | 整合营销经理 |
| 工作描述： | 一、工作业绩： 3年内从0开始到220所高校团队搭建与赋能，落地超500场社团赞助活动，与超过20所高校联合商家合作，新增校园实名用户渗透超100w，GMV1.5千万，获客ROI为全国最低25元/个，该运营模式被*到全国以及京东白条；任职期间获得2次晋升与3个项目奖项，离职时级别为P6。 二、工作职责：华南地区（广东、广西、海南、福建）全渠道整合营销。 ● 用户增长：以京东物流终端（校园、社区、写字楼）用户增长为目标，包括但不限于渠道搭建计划、市场及传播策略、整合营销项目、新媒体渠道建设、媒介投放、联合推广等的规划、洽谈和落地，带领团队落地千余场营销推广活动，提升京东平台在各渠道的用户增长、订单量、TDDV。 ● 渠道建设：涵盖物流渠道（人、车、物、店）、商品渠道（品、类、价、券）、端口（微Q、APP、M端），主导京东校园业务的搭建及运营模式探索。 ● 整合营销：结合平台品牌商需求（如数码3C、日化类），定制化策划并执行区域线上线下品牌活动、推广活动，利用京东平台流量为商家引流转化。1）品牌商合作：负责平台关键品牌大客户（如苹果、宝洁等）的合作方案输出、执行、数据分析及反馈等；2）跨部门合作：内部合作推进，如通过物流渠道（人/车/物/店）设计广告，全面渗透、提升品牌影响力；3）异业合作：通过各种渠道寻找合作契机，如腾讯校园卡、摩拜单车等联合策划，方便用户亦提升实名认证量； ● 数据分析：校园用户数&订单量&客单价&TDDV等数据分析及解读，发现并及时解决问题。 |
| 离职原因： | 工作地点搬迁 |
| 广药集团 起止年月：2013-03 ～ 2015-05 | |
| 公司性质： | 国有企业 所属行业：快速消费品(食品/饮料/化妆品/日化) |
| 担任职位： | 市场推广专员 |
| 工作描述： | 一、工作业绩： 落地超500场品牌活动，包括但不限于路演、地推、迷你版等，完成直接销售额过250万；超10000个终端品宣陈列：，包括但不限于BC超、大客户、餐饮等场景的终端形象产品展示及户外广告展示；个人晋升：期间从推广专员晋升为项目经理（部门经理助理）。 二、 工作职责：负责广东除潮汕地区以外的王老吉品牌推广项目 ● 市场洞察：搜集整理并反馈竞品动态、本品品牌及行业发展等市场信息； ● 媒体推广：利用传统媒体以及新媒体资源进行产品推广、品牌打造； ● 推广策划：依据总部品牌推广策略，规划区域性品牌推广方案（如春节、夏日、双节以及区域机会点方案）； ● 活动执行：执行品牌推广方案和终端品牌形象建设工程，包括常规活动（如单人版&迷你版）、路演等大型活动； ● 效果评估：通过产品销量、市场份额、品牌影响力等因素分析，评估品牌推广活动的执行效果。 |
| 离职原因： | 职业发展空间 |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 广东药科大学 | 最高学历： | 本科 获得学位: |
| 教育开始日期： | 2009-09 | 毕业日期： | 2013-07 |
| 专 业 一： | 药学 | 专 业 二： |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 优秀 | 粤语水平： | 精通 |
| 其它外语能力： | 日语N4 | ||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
◆ 详细个人自传
● 运营&营销背景：10年以上经验，专注运营&营销领域，掌握主流互联网运营方*与玩法，并擅长结合行业&区域特点、总结规律，进行体系化沉淀输出，迅速拿到业务结果；
● 市场开拓能力：有2段完整市场开拓经历（京东华南校园市场、自如租房广州市场），能独立从0开始搭建团队与运营体系，并能在市场获得最高份额；
● 名企行业认可：于3家500强名企任职并得到晋升，覆盖本地生活、电商、消费品行业；
● 华南市场资源：全渠道客群推广资源（社区、校园、通勤）、丰富的媒体资源（传统媒体+新媒体）、跨行业多品牌跨界合作案例（O2O、快消等）
● 语言交流能力：粤语母语者，英语雅思6.0，可作为工作语言