简历编号：1288364902
更新日期：2025-04-22 10:26	打印简历（A4）

庄先生

行业意向：	批发和零售业
人才类型：	普通求职
应聘职位：	销售：城市经理/主管	职　　称：
工作年限：		参加工作日期：
求职类型：	全职	可到职日期：	随时
月薪要求：		希望工作地区：	深圳市，，

日清食品（中国）投资有限公司广东分公司　　 起止年月：2020-08 ～ 2025-01
公司性质：	外商独资　　所属行业：其他行业
担任职位：	营业所长
工作描述：	汇报对象：总经理/部长 下属：文员1名、主管部1名、督导1名、业务8名。 工作职责：主要是日常销售运营、人员培训及团队发展、管理团队、销售预测、指标分配、KPI管理、费比管理、档期规划、活动方案立项及落实、试吃活动规划等。 管理经销商费用投入产出比、进销存、落实档期以及试吃活动执行。 服务客户：山姆、华润万家、天虹、盒马、罗森、OLE、永旺、永辉、朴朴。
离职原因：

华润五丰分销（深圳）有限公司　　 起止年月：2017-06 ～ 2020-08
公司性质：	国有企业　　所属行业：其他行业
担任职位：	经理
工作描述：	汇报对象：总经理/南区总 工作职责：主要负责大湾区盒马、南区华润万家、广东百佳永辉、东莞嘉荣、东莞美宜佳总对接洽谈和经销商，主要商品德运牛奶、艾恩摩尔牛奶、扬州富春包点、五丰江西米粉、四川黎花椒油、隅田川咖啡等 工作内容： 1.总部年度合同洽谈 ； 2.DM档期规划； 3.新品立项； 4.应收帐管理； 5.系统订单管理； 6.对接品类常温奶、冲调、冷冻、休闲、粮油等； 7.海外预测备货
离职原因：

金红叶纸叶集团有限公司　　 起止年月：2015-05 ～ 2017-05
公司性质：	外商独资　　所属行业：其他行业
担任职位：	营业所长
工作描述：	汇报对象：南区总经理 下属：客户经理3名，业务主管2名、促销主管1名、业务员6名、促销员48名。 工作职责：主要负责深圳NKA、LKA客户DM档期规划管理、SMD费用管理、应收账款管理、产销预估标准化管理、一客户一规划管理、门店POS分销以及有导购员门店单产管理和每档海报产品二次落位陈列管理，团队建设和人员储备。 服务客户：华润万家、百佳、家乐福、人人乐
离职原因：

深圳百事可乐饮料有限公司？　　 起止年月：2014-09 ～ 2015-05
公司性质：	中外合资　　所属行业：其他行业
担任职位：	营业所长
工作描述：	汇报对象：汇报对象：汇报对象：销售总监 下属：主任3人、业务员19人、文员1人、理货主管1人、理货督导9人、理货员121人、堆广科2人。 工作职责：主要负责日常销售运作、人员培训及团队发展、团队管理、指标分配、销售预测、业绩及KPI追综管理、年度合规划、MD档期及店促规划、费用管理、陈列计划、应收款管理、促销规划等。生意合作客户：沃尔玛、华润、家乐福、百佳、人人乐、永辉、大润发、山姆、麦德龙、百佳华、岁宝、7-11、百里臣、百里汇、易站、万店通、凯江源、天虹、吉之岛等 下属：主任3人、业务员19人、文员1人、理货主管1人、理货督导9人、理货员121人、堆广科2人。 工作职责：主要负责日常销售运作、人员培训及团队发展、团队管理、指标分配、销售预测、业绩及KPI追综管理、年度合规划、MD档期及店促规划、费用管理、陈列计划、应收款管理、促销规划等。生意合作客户：沃尔玛、华润、家乐福、百佳、人人乐、永辉、大润发、山姆、麦德龙、百佳华、岁宝、7-11、百里臣、百里汇、易站、万店通、凯江源、天虹、吉之岛等 下属：主任3人、业务员19人、文员1人、理货主管1人、理货督导9人、理货员121人、堆广科2人。 工作职责：主要负责日常销售运作、人员培训及团队发展、团队管理、指标分配、销售预测、业绩及KPI追综管理、年度合规划、MD档期及店促规划、费用管理、陈列计划、应收款管理、促销规划等。生意合作客户：沃尔玛、华润、家乐福、百佳、人人乐、永辉、大润发、山姆、麦德龙、百佳华、岁宝、7-11、百里臣、百里汇、易站、万店通、凯江源、天虹、吉之岛等
离职原因：

广东太古可口可乐有限公司　　 起止年月：2003-07 ～ 2014-05
公司性质：	中外合资　　所属行业：其他行业
担任职位：	办事处经理
工作描述：	013.01-2014.5.23 惠阳办事处 销售经理 汇报对象：惠州区域经理 下属包括：主任：2人、业代：12人、理货：4人、文员：1人。 工作职责：主要负责日常销售运作、完成公司的各项KPI、策略性的市场计划、指标分配、销量预测、新品计划、各部门的双向沟通、产品及广告品调拨、重点客户投入与产出回顾、费用及资源管控、RED执行管理、冷饮设备管理及盘点、年度费用预算及其它运作预算、全渠道发展方向及合作伙伴规划定时回顾、KA客户产品周转率管理、KA客户的年度及季度计划的执行、KA客户的团购统筹及分析、KA客户定时拜访及生意回顾、线路规划、品牌占有率的提升、包装结构公析及SKU单店占比、对手动向管理、销售人员培训及管理、人才储备、团队建设及发展。 业绩表现： 1、2014年1月—4月销量收入对比去年同期增长20%销售收入：800万：主要增长贡献点在家乐福、沃尔玛、吉之岛、嘉荣、天虹、人人乐、华润万佳及批发渠道。 2、2014年1月—4月KA客户的货架及地堆：从跟对手5比5做到了6比4 3、2013年1月份12月完成销售营业额92%,销售收入YTD对比去年同期增长5%。主要通过以下三个方面实现，第一、开发乡镇，每星期六用车销铺货冲击乡镇及小行推广活动，乡镇从原来销量占比不到10%提高到16%。第二、每月的客户活跃率用MM系统跟进当天及每星期进度，查找未活跃客户原因、给方法，调整拜访频率，主任跟进进度，今年对比去年客户活跃率增长4%。第三、RED执行通过RED报表跟进第个小组及线路RED达成率分析、及时调整，从去年89%的达成率提升到今年的94%，RED主要的贡献客户是商超和KA场。目前RED达成率是公司的前三名 2010.01-2012.12塘厦办事处 销售经理 汇报对象：东莞区域经理 下属:主任：2人、业代：14人、理货：2人、文员：1人。 工作职责：主要负责日常销售运作、策略性的市场计划、费用客户投入与产出及回顾、费用及资源管控、全渠道发展方向与拓展、品牌占有率的提升、包装结构分析、完成公司的各项KPI、各项KPI定期回顾、人员培训及管理、培养接班人、团队建设及发展。 业绩表现： 2010年销售营业额YTD对比同期增长17%。主要通过以下4个方面： 第一、人员管理：如用掌中宝工具及掌中宝报表管理、主任跟线辅导。 第二、第二、渠道管理：如商超渠道客户风冷柜陈列及公司柜
离职原因：

毕业院校：	西华师范大学	最高学历：	大专　　获得学位:
教育开始日期：		毕业日期：	2011-06
专 业 一：	工商企业管理	专 业 二：

外语：		粤语水平：
其它外语能力：
国语水平：

本人有17年的销售运作的管理能力及市场策略能力、个性化的市场活动经验、有很强的织组协调及沟通能力在团队建设永远保持的激情与创新、真诚，细致，务实，业绩导向 。