职位信息
岗位职责:
1、负责公司石化工业软件、分析仪器、整体解决方案的销售工作及对目标行业客户潜在销售机会的挖掘开发,达成个人销售目标;
2、有效管理pipeline,负责项目跟进及回款,完成销售过程KPI,有效调动及组织公司内部资源推动业务达成及落地;
3、客户关系的开拓、跟进与维护;
4、负责行业的客户开发、行业需求的挖掘整理、行业竞品的信息收集,并向相关部门输出。
任职资格:
1、本科及以上学历,3年以上销售经验,有To B大客户销售经验;
2、有石油、化工等相关产品软件/项目型销售经验或客户资源者优先;
3、性格开朗、反应敏捷,具有良好的语言表达能力以及沟通技巧,具备较强的客户关系维护与管理、服务能力;
4、具备较强的自驱力和抗压力,能适应经常出差的工作节奏。
公司简介
广东辛孚科技有限公司是国内领先的工业软件开发公司,获全国500强大型石化企业战略投资、获清华珠三角院与清华深圳院战略投资,是工业软件行业的领军者。公司已获得“国家高新技术企业”,国家“卡点”技术攻坚联合体成员、省部级科技重大专项牵头单位、省级“专精特新”企业、省级工程技术中心等资质。公司汇聚了世界级专家团队,辛孚科技研发团队成员90%由化工强校硕博和海归组成,其中博士4人,硕士30余人,海外归国人才占比30%以上,形成了良好的技术创新氛围,荣获广州市黄埔区 “创新创业领军人才团队”荣誉。
目前,辛孚科技正处于高速成长期,先后获得山东京博石化、清华系投资基金的战略入股,已完成A轮融资,计划在5年内启动科创板上市。辛孚在杭州、广州两地拥有研发中心,并与清华珠三角研究院合作成立了“过程工业智能研发中心”。清华珠三角研究院是由广东省人民政府与清华大学签署共建的综合型研究机构,是省校共建的事业单位,按企业化方式运行管理。
目前辛孚科技已拥有2项美国专利、17项中国发明专利、14项软件著作权,多项产品与技术在中石油、中石化、中海油以及大型民营石化企业均已落地应用。辛孚硬件+软件+服务一体化解决方案可为石化企业带来多达100元/吨(原油)的效益提升,为石化产业升级、智能化作出突出贡献。辛孚科技的核心业务包括:基于分子管理技术的核心工业软件自主研发;石化核心装置机理反应器模型研发;基于光谱、色谱等技术的油品快速检测分析技术的研发;工业大数据人工智能应用技术开发;高端传感器技术的研发;硬件+软件+客户化服务一体化综合优化解决方案开发。辛孚已逐步拥有自主可控石化工业软件研发、石化企业综合优化、智能工厂解决方案的核心技术。
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